Gestión Punto de Venta



¿Cómo hacer una correcta gestión del surtido en el punto de venta?

octubre 14, 2021

¿Qué es la gestión del surtido en el punto de venta y cómo puede ayudarme a aumentar las ventas de mi empresa? El surtido de venta es la gama completa de productos que tiene una marca en un determinado punto de venta. Cuando hablamos de la gestión de este surtido nos referimos a la función … Continuar leyendo «¿Cómo hacer una correcta gestión del surtido en el punto de venta?»

Gestión de productos y promociones en el punto de venta: ¿Por qué es clave?

octubre 7, 2021

¿Por qué es clave la gestión de productos y promociones en el punto de venta? Según un estudio desarrollado por KANTAR, el 67% de los españoles decide qué marcas comprar en el propio punto de venta. Teniendo en cuenta esta estadística, cualquier estímulo con el que podamos impactar al consumidor puede tener un efecto decisivo … Continuar leyendo «Gestión de productos y promociones en el punto de venta: ¿Por qué es clave?»

Delegado farmacia: ¿Cómo mejorar las ventas en una farmacia?

octubre 1, 2021

El principal objetivo del Delegado Farmacia es conseguir aumentar las ventas de la marca a la que representa en el punto de venta (en este caso, la farmacia). Si bien es cierto que, los medicamentos recetados, son la principal fuente de ingresos de la mayoría de las farmacias, los productos OTC (los que los Delegados … Continuar leyendo «Delegado farmacia: ¿Cómo mejorar las ventas en una farmacia?»

Fuerza de ventas externa: ¿Cómo saber si es un buen momento para recurrir a ella?

septiembre 23, 2021

¿Es un buen momento para subcontratar una fuerza de ventas externa? Los responsables de la toma de decisiones estratégicas en la empresa, se enfrentan, a menudo, a dilemas de los que depende, en buena medida el rumbo de la compañía. Para minimizar los riesgos y entender cuál es la mejor opción, es necesario contar con … Continuar leyendo «Fuerza de ventas externa: ¿Cómo saber si es un buen momento para recurrir a ella?»

¿Cuáles son las consecuencias de la rotura de stock?

septiembre 17, 2021

¿Alguna vez te has planteado cuáles son las consecuencias de la rotura de stock? ¿Qué es lo que pasa cuando tu consumidor se acerca al lineal y no encuentra tu producto? ¿Cuál es su reacción? Cuando un producto deja de estar disponible en el punto de venta y el consumidor no puede adquirirlo es lo … Continuar leyendo «¿Cuáles son las consecuencias de la rotura de stock?»

 Objetivos de venta: ¿Cómo saber si mis objetivos son los adecuados?

septiembre 16, 2021

Los objetivos de venta siempre estarán relacionados con las ventas de la empresa y el departamento comercial. Si preguntas a cualquier Director Comercial cómo se mide su éxito dentro de la empresa, casi con total seguridad te responderá algo similar a:  “mi trabajo se mide en función de las ventas que consigo cerrar”. Pero, ¿es … Continuar leyendo » Objetivos de venta: ¿Cómo saber si mis objetivos son los adecuados?»