Consultoría Comercial



Diferencia entre estrategia comercial y estrategia de marketing

junio 1, 2022

¿Cuál es la diferencia entre estrategia comercial y estrategia de marketing? Está claro que cualquier negocio, independientemente de cuál sea su actividad, tiene como finalidad última vender. Bien sea un producto, servicio o, simplemente, unos valores concretos, el objetivo es siempre lograr influir en los usuarios para que lleven a cabo una acción con la … Continuar leyendo «Diferencia entre estrategia comercial y estrategia de marketing»

Estrategia comercial: 5 errores comunes

mayo 2, 2022

¿Cómo conseguir una estrategia comercial efectiva? ¿Cómo puedo vender más gracias a la gestión de mi fuerza de ventas?  A menudo, el día a día nos puede absorber y podemos llegar a dejar pasar por alto una serie de obviedades que nos están impidiendo exprimir al máximo nuestra estrategia de ventas. Los 5 errores más … Continuar leyendo «Estrategia comercial: 5 errores comunes»

¿Qué es una consultoría comercial?

abril 14, 2022

¿Qué es una consultoría comercial? Quizás te sientas identificado con la siguiente situación. Tu empresa lleva años operando en el mismo sector y, tras una fase inicial en la que luchasteis por haceros un hueco entre tanta competencia, ahora, podéis afirmar con seguridad que gozáis de estabilidad. De hecho, la estabilidad es tal que vuestro … Continuar leyendo «¿Qué es una consultoría comercial?»

Externalización fuerza de ventas: ¿Por qué ahora?

marzo 29, 2022

¿Es un buen momento para la externalización fuerza de ventas? Si estás continuamente posponiendo esta decisión, puede ser por dos motivos: el primero, porque se te acumula el trabajo; el segundo,  porque consideras que, quizás, ahora no es el mejor momento. ¿Qué es la externalización fuerza de ventas? La externalización de la fuerza de ventas … Continuar leyendo «Externalización fuerza de ventas: ¿Por qué ahora?»

Plan de fuerza de ventas: ¿Qué podemos aprender de las grandes marcas?

marzo 10, 2022

“Donde vivieres, haz lo que vieres”, dice el refranero popular. Un buen punto de partida para optimizar tu plan de fuerza de ventas es el de imitar a aquellas marcas que son capaces de tener una estrategia comercial excelente. Si bien es cierto que cada empresa tiene una identidad y contexto diferente, entender cuál es … Continuar leyendo «Plan de fuerza de ventas: ¿Qué podemos aprender de las grandes marcas?»

Fuerza de ventas interna y externa ¿cuál es mejor?

febrero 23, 2022

Si estás considerando pros y contras de la fuerza de ventas interna y externa o, simplemente, te interesa saber qué modelo se adapta mejor a las necesidades de tu empresa, necesitarás investigar acerca de lo que más le conviene comercialmente. ¿Es una opción razonable para tu empresa la externalización? En EEUU, el 68% de las … Continuar leyendo «Fuerza de ventas interna y externa ¿cuál es mejor?»