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Las fases del proceso de ventas son aquellas etapas por las que todo cliente potencial debe pasar para acabar convertirse en cliente. En este proceso, la fuerza de ventas juega un papel determinante. ¿Cuáles son las fases del proceso de ventas? ¿Cómo debo liderar a mi fuerza de ventas para lograr la máxima eficiencia en … Continuar leyendo «Las 5+1 fases del proceso de ventas»

¿Qué tendencias marcarán el futuro inmediato del sector retail? Cuando se termina un ciclo, es muy común en el ser humano buscar información acerca de lo que vendrá después. Y es que, las personas toleramos muy mal la incertidumbre. Si te dedicas al retail y quieres tener pistas acerca de cómo avanzará el futuro inmediato … Continuar leyendo «Sector retail: 3 tendencias en ventas para este 2023»

Para entender qué significa partnership conviene remitirse al origen de la palabra. Según el diccionario Cambridge, un partnership es “un acuerdo entre organizaciones, personas, etc. para trabajar juntos”. Es decir, el partnership está estrechamente relacionado con las alianzas corporativas y el trabajo en proyectos colaborativos. ¿Qué significa partnership? Partnership es un concepto que sirve para … Continuar leyendo «¿Qué significa partnership?»

Si estás valorando externalizar tu fuerza de ventas, un buen punto de partida puede ser el de sopesar las ventajas del outsourcing comercial. En parte, porque tener muy clara cuál es la ventaja competitiva que puede ofrecerte la fuerza de ventas externa te permitirá entender muy bien si se trata de una solución plausible para … Continuar leyendo «5 Ventajas del outsourcing comercial»