Canal Pharma
¿Cómo liderar a tu equipo de fuerza de ventas?
Liderar al equipo de ventas nunca fue fácil. Aprende cómo puedes gestionar a tu equipo de fuerza de ventas en este post...
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Canal Pharma
¿Por qué es clave la figura del Delegado Farmacéutico para tu estrategia de ventas?
¿Por qué la figura del delegado farmacéutico es clave para tu estrategia comercial? El sector farma es muy complejo en parte, porque tiene ciertas particularidades que conviene tener muy en cuenta a la hora de definir cuáles van a ser tus objetivos y procedimientos de ventas. Al comercializar productos que están estrechamente relacionados con la … Continuar leyendo "¿Por qué es clave la figura del Delegado Farmacéutico para tu estrategia de ventas?"
Consultoría Comercial
8 funciones de un consultor comercial
A menudo, tendemos a delegar la responsabilidad del éxito o fracaso de la estrategia comercial al equipo de vendedores. Parece que, cuando las ventas no van como esperamos, es por culpa de nuestro equipo comercial. La decisión que toman, algunas empresas, para reconducir la situación pasa por emprender una serie de acciones que inciden únicamente … Continuar leyendo "8 funciones de un consultor comercial"
Gestión Punto de Venta
Gestor del punto de venta: ¿Cómo implementar una promoción con éxito?
Implementar una promoción puede suponer un aumento +73% del volumen de ventas de un producto. Esta es la conclusión a la que llegó un estudio publicado en The Economist en el que valoraban la evolución de las ventas de un producto durante una campaña promocional. La importancia de las promociones para las marcas ¿En … Continuar leyendo "Gestor del punto de venta: ¿Cómo implementar una promoción con éxito?"
Canal Pharma
Delegado farmacia: 3 claves para construir confianza
La confianza del cliente es siempre un objetivo prioritario en el mundo comercial. Y es que, una empresa que logra generar relaciones de confianza con sus clientes, logra, también, mejorar el flujo de comunicación, las oportunidades de negociación con sus interlocutores y las tasas de retención de los clientes. Generar confianza podría aumentar tu facturación … Continuar leyendo "Delegado farmacia: 3 claves para construir confianza"
Gestión Punto de Venta
Cómo marcar la diferencia con tu equipo de fuerza de ventas
Cómo marcar la diferencia con tu equipo de fuerza de ventas Estamos en un entorno altamente competitivo. Los consumidores tienen a su disposición un amplio abanico de productos con características muy homogéneas y con precios muy similares. Para los equipos de fuerza de ventas, marcar la diferencia se convierte en un reto mayúsculo. ¿Cómo destacar … Continuar leyendo "Cómo marcar la diferencia con tu equipo de fuerza de ventas"
Outsourcing Comercial
Fuerza de ventas: 3 funciones imprescindibles
¿Qué significa fuerza de ventas? Se trata de un concepto que hace referencia a todos los recursos (humanos y materiales) que una empresa utiliza con fines comerciales. El objetivo último del equipo de fuerza de ventas es vender. El equipo de fuerza de ventas es un pilar fundamental de la empresa ya que de su … Continuar leyendo "Fuerza de ventas: 3 funciones imprescindibles"
