Consultoría Comercial

¿Cómo puede mejorar mi estrategia comercial con un consultor? ¿Cuándo es el mejor momento para contratar a un equipo de auditores? Un consultor de ventas es un perfil profesional del área comercial que tiene como principal cometido analizar y encontrar las oportunidades de mejora para hacer la estrategia comercial más eficiente. ¿Cuáles son las funciones … Continuar leyendo «¿Cómo puede ayudarme a mejorar mi estrategia comercial un consultor?»

¿Qué es un consultor comercial? Aunque, para muchos equipos de venta este puede ser un perfil que pasa completamente desapercibido, se trata de una de las figuras más relevantes dentro de la estrategia comercial. El consultor comercial es ese profesional encargado de ofrecer una mirada crítica, objetiva y nada sesgada de la realidad comercial de … Continuar leyendo «¿Qué es un consultor comercial y cuáles son sus funciones?»

Seguro que, en alguna ocasión, habrás estado en un establecimiento Primark. Bien sea por el precio altamente competitivo; por la comodidad de encontrar, en una misma tienda, una amplia oferta; o, simplemente, porque te gusta el estilo de la marca. Sea como fuera, es innegable que, Primark es, actualmente, una de las principales marcas del … Continuar leyendo «Las 3 claves del caso de éxito de Primark»

¿Qué es la estrategia de ventas? Aunque pueda parecer una pregunta muy baladí, no todas las empresas ni departamentos comerciales tienen muy clara la respuesta. Lo cierto es que una estrategia de ventas es determinante para la existencia de una empresa ya que el hecho de carecer de un plan definido para el equipo comercial … Continuar leyendo «Estrategia de ventas: ¿Cómo superar a mi competencia?»

¿Cómo diferenciarte de una competencia cada vez más agresiva? ¿De qué manera puedes diferenciar tu producto del resto en un mercado homogéneo y altamente competitivo? La mejor defensa es un buen ataque. Muchas veces, el camino más corto para lograr destacar en tu sector es invirtiendo en el departamento de ventas. En parte, porque son … Continuar leyendo «¿Cómo diferenciar a tu empresa gracias a tu estrategia comercial?»

A menudo, tendemos a delegar la responsabilidad del éxito o fracaso de la estrategia comercial al equipo de vendedores. Parece que, cuando las ventas no van como esperamos, es por culpa de nuestro equipo comercial. La decisión que toman, algunas empresas, para reconducir la situación pasa por emprender una serie de acciones que inciden únicamente … Continuar leyendo «8 funciones de un consultor comercial»