Consultoría Comercial

¿Qué es la estrategia de ventas? Aunque pueda parecer una pregunta muy baladí, no todas las empresas ni departamentos comerciales tienen muy clara la respuesta. Lo cierto es que una estrategia de ventas es determinante para la existencia de una empresa ya que el hecho de carecer de un plan definido para el equipo comercial … Continuar leyendo «Estrategia de ventas: ¿Cómo superar a mi competencia?»

¿Cómo diferenciarte de una competencia cada vez más agresiva? ¿De qué manera puedes diferenciar tu producto del resto en un mercado homogéneo y altamente competitivo? La mejor defensa es un buen ataque. Muchas veces, el camino más corto para lograr destacar en tu sector es invirtiendo en el departamento de ventas. En parte, porque son … Continuar leyendo «¿Cómo diferenciar a tu empresa gracias a tu estrategia comercial?»

A menudo, tendemos a delegar la responsabilidad del éxito o fracaso de la estrategia comercial al equipo de vendedores. Parece que, cuando las ventas no van como esperamos, es por culpa de nuestro equipo comercial. La decisión que toman, algunas empresas, para reconducir la situación pasa por emprender una serie de acciones que inciden únicamente … Continuar leyendo «8 funciones de un consultor comercial»

En algunas compañías existe cierto temor a estancarse comercialmente. El primer síntoma de este estancamiento aparece cuando la estrategia comercial empieza a dar síntomas de agotamiento y ya no se vende ni con la misma agilidad ni con la misma frecuencia con la que se hacía antes. En otros casos, algunas empresas que están en … Continuar leyendo «La consultoría comercial: Redefiniendo la estrategia comercial de nuestra compañía»

Una consultoría comercial externa es una asesoría especializada en el área comercial que tiene por objetivo ayudar a una determinada empresa a aumentar la cantidad y la calidad de sus ventas. Se trata de evaluar el área comercial y detectar oportunidades de mejora. Y es que, mejorar la eficiencia de los equipos de fuerza de … Continuar leyendo «3 ventajas que aporta la visión externa en la consultoría comercial»

Reducir la tasa de rotación de tu equipo de fuerza de ventas puede ayudarte a mejorar la fidelidad y productividad de tu equipo comercial. Según diversos estudios, los empleados motivados son un hasta un 13% más productivos que los empleados infelices.. En Externalia tenemos el índice de rotación más bajo del sector, lo que nos … Continuar leyendo «3 estrategias para reducir la tasa de rotación de tu equipo de fuerza de ventas»