Consultoría Comercial



3 ventajas que aporta la visión externa en la consultoría comercial

marzo 22, 2021

Una consultoría comercial externa es una asesoría especializada en el área comercial que tiene por objetivo ayudar a una determinada empresa a aumentar la cantidad y la calidad de sus ventas. Se trata de evaluar el área comercial y detectar oportunidades de mejora. Y es que, mejorar la eficiencia de los equipos de fuerza de … Continuar leyendo «3 ventajas que aporta la visión externa en la consultoría comercial»

3 estrategias para reducir la tasa de rotación de tu equipo de fuerza de ventas

marzo 4, 2021

Reducir la tasa de rotación de tu equipo de fuerza de ventas puede ayudarte a mejorar la fidelidad y productividad de tu equipo comercial. Según diversos estudios, los empleados motivados son un hasta un 13% más productivos que los empleados infelices.. En Externalia tenemos el índice de rotación más bajo del sector, lo que nos … Continuar leyendo «3 estrategias para reducir la tasa de rotación de tu equipo de fuerza de ventas»

¿Existe el momento idóneo para recurrir a la consultoría comercial?

febrero 25, 2021

La consultoría comercial es una asesoría especializada en el área de ventas que consiste en el acompañamiento de empresas para ayudarles a mejorar sus procesos de venta con el objetivo de vender más y mejor. Dentro de la consultoría comercial, se evalúan y optimizan muchas áreas. Desde la definición conjunta de la estrategia a seguir … Continuar leyendo «¿Existe el momento idóneo para recurrir a la consultoría comercial?»

3 estrategias para reducir la tasa de rotación de tu equipo de fuerza de ventas

febrero 4, 2021

Reducir la tasa de rotación de tu equipo de ventas puede ayudarte a mejorar la fidelidad y productividad de tu equipo comercial. Según diversos estudios, los empleados motivados son hasta un 13% más productivos. En Externalia tenemos una de las tasas de rotación un -78% más baja que el índice de rotación del mercado, lo … Continuar leyendo «3 estrategias para reducir la tasa de rotación de tu equipo de fuerza de ventas»

5 claves de la consultoría comercial

noviembre 13, 2020

¿Está rindiendo el equipo de ventas al máximo potencial? Es fácil que, las empresas que llevan varios años en el sector acaben estancándose en rutinas y procedimientos que aseguran cierta estabilidad. Son empresas que venden lo suficiente como para poder sobrevivir, pero que aún están a años luz de dar un salto en las ventas. … Continuar leyendo «5 claves de la consultoría comercial»

Dime cómo es tu metodología de visita y te diré cuánto vendes.

octubre 29, 2020

A nadie le gusta que le hagan perder el tiempo y a todos nos gusta percibir que nuestras necesidades son importantes para la otra parte. Con estos dos mantras en mente preguntémonos ¿cómo es la metodología de visita de nuestros gestores de punto de venta? ¿Qué piensa el cliente cuando nos ve llegar? ¿Tiene la … Continuar leyendo «Dime cómo es tu metodología de visita y te diré cuánto vendes.»