Consultoría Comercial

¿Está rindiendo el equipo de ventas al máximo potencial? Es fácil que, las empresas que llevan varios años en el sector acaben estancándose en rutinas y procedimientos que aseguran cierta estabilidad. Son empresas que venden lo suficiente como para poder sobrevivir, pero que aún están a años luz de dar un salto en las ventas. … Continuar leyendo «5 claves de la consultoría comercial»

A nadie le gusta que le hagan perder el tiempo y a todos nos gusta percibir que nuestras necesidades son importantes para la otra parte. Con estos dos mantras en mente preguntémonos ¿cómo es la metodología de visita de nuestros gestores de punto de venta? ¿Qué piensa el cliente cuando nos ve llegar? ¿Tiene la … Continuar leyendo «Dime cómo es tu metodología de visita y te diré cuánto vendes.»

Clientes entrando al establecimiento con gesto de urgencia, recorriendo los pasillos del punto de venta con celeridad y tratando de volver a estar en la calle en el menor tiempo posible: ¿os suena esta escena? En la mayoría de puntos de venta es una situación recurrente debido a la pandemia. Los consumidores hacen lo posible … Continuar leyendo «Qué hacer (y que no) para convencer a los consumidores indecisos.»

La red de ventas está en continua transformación, los acontecimientos que estamos viviendo en la actualidad están acelarando dicha transformación. Las visitas físicas se han limitado, han aparecido nuevos canales de comunicación y venta (multicanalidad o omnicanalidad en el mejor de los casos), el servicio está dando cada vez más paso al autoservicio y el … Continuar leyendo «Cómo preparar al equipo comercial ante los cambios»

Recabar datos para analizarlos para que la fuerza comercial pueda actuar en consecuencia no es algo nuevo. Tampoco es un proceso que se de en un único sector o área de actividad. La información es poder y es por ello que desde hace muchos años las empresas han procurado averiguar el máximo posible de sus … Continuar leyendo «Retail intelligence: qué es y qué esperar de él»

  Atrás quedó la manida frase de «el digital es el futuro» y es que todas las empresas son a día de hoy conscientes de que sumarse a la corriente de la transformación digital es una necesidad, independientemente del sector o del área de actuación en el que se muevan. Lo vemos en los automóviles, … Continuar leyendo «3 ventajas de un equipo comercial digitalizado (vs uno tradicional)»