Consultoría Comercial

¿Cuál es la diferencia entre estrategia comercial y estrategia de marketing? Está claro que cualquier negocio, independientemente de cuál sea su actividad, tiene como finalidad última vender. Bien sea un producto, servicio o, simplemente, unos valores concretos, el objetivo es siempre lograr influir en los usuarios para que lleven a cabo una acción con la … Continuar leyendo «Diferencia entre estrategia comercial y estrategia de marketing»

¿Cómo conseguir una estrategia comercial efectiva? ¿Cómo puedo vender más gracias a la gestión de mi fuerza de ventas?  A menudo, el día a día nos puede absorber y podemos llegar a dejar pasar por alto una serie de obviedades que nos están impidiendo exprimir al máximo nuestra estrategia de ventas. Los 5 errores más … Continuar leyendo «Estrategia comercial: 5 errores comunes»

¿Qué es una consultoría comercial? Quizás te sientas identificado con la siguiente situación. Tu empresa lleva años operando en el mismo sector y, tras una fase inicial en la que luchasteis por haceros un hueco entre tanta competencia, ahora, podéis afirmar con seguridad que gozáis de estabilidad. De hecho, la estabilidad es tal que vuestro … Continuar leyendo «¿Qué es una consultoría comercial?»

¿Cómo puede mejorar mi estrategia comercial con un consultor? ¿Cuándo es el mejor momento para contratar a un equipo de auditores? Un consultor de ventas es un perfil profesional del área comercial que tiene como principal cometido analizar y encontrar las oportunidades de mejora para hacer la estrategia comercial más eficiente. ¿Cuáles son las funciones … Continuar leyendo «Estrategia comercial: ¿Cómo puede ayudarme un consultor?»

El proceso de venta no es algo sencillo y no todo el mundo es capaz de realizarlo con éxito, especialmente si no se cuenta con las herramientas necesarias que optimicen la actividad del equipo comercial.

¿Qué es un consultor comercial? Aunque, para muchos equipos de venta este puede ser un perfil que pasa completamente desapercibido, se trata de una de las figuras más relevantes dentro de la estrategia comercial. El consultor comercial es ese profesional encargado de ofrecer una mirada crítica, objetiva y nada sesgada de la realidad comercial de … Continuar leyendo «¿Qué es un consultor comercial y cuáles son sus funciones?»