Gestión del Punto de
Venta (Pharma).

Formación, elemento clave
en la gestión de parafarmacias.


Conocemos los cambios que ha sufrido la industria farmacéutica, es imprescindible adaptar el modelo a los nuevos canales de venta, entre ellos, las parafarmacias de las grandes superficies. Somos expertos en la gestión del punto de venta, conocemos el canal y entendemos la complejidad que supone para algunos laboratorios la convivencia de ambos canales.

Desde Externalia construiremos, conjuntamente con vosotros, la mejor estrategia para abordar el canal y la ejecutaremos buscando la excelencia en el punto de venta.

Las funciones de un Gestor de Punto
de Venta en Parafarmacias.


Canales en los que
estamos presentes.


Grandes superficies

Farmacia

Perfumeria

Especialista

Arrancamos ¿Cómo?


ESTRATEGIA A SEGUIR Definir el propósito, la visión & objetivos DISEÑO DEL PROYECTO Estructura de reporting Definir enfoque de medición KPIs Definir el reporting óptimo Proceso continuo de mejora DISEÑO DE LA ORGANIZACIÓN Segmentación de tiendas Definir capacidades necesarias Diseñar los roles y la estructura HABILITACIÓN DEL PROCESO DE VENTA Definir los procesos operativos Definir los KPIs & Objetivos SELECCIÓN DE PERSONAS & DESARROLLO Definir el enfoque óptimo para su formación y desarrollo PROCESOS “IN STORE” Diseño de herramientas de venta TECNOLOGÍA: PROPUESTA DE SOLUCIÓN Vincle, empresa líder en el sector, como socio tecnológico
ESTRATEGIA A SEGUIR Definir el propósito, la visión & objetivos DISEÑO DEL PROYECTO Estructura de reporting Definir enfoque de medición KPIs Definir el reporting óptimo Proceso continuo de mejora DISEÑO DE LA ORGANIZACIÓN Segmentación de tiendas Definir capacidades necesarias Diseñar los roles y la estructura HABILITACIÓN DEL PROCESO DE VENTA Definir los procesos operativos Definir los KPIs & Objetivos SELECCIÓN DE PERSONAS & DESARROLLO Definir el enfoque óptimo para su formación y desarrollo PROCESOS “IN STORE” Diseño de herramientas de venta TECNOLOGÍA: PROPUESTA DE SOLUCIÓN Vincle, empresa líder en el sector, como socio tecnológico

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