Outsourcing Comercial
¿Cómo liderar a tu equipo de fuerza de ventas?
Liderar al equipo de ventas nunca fue fácil. Aprende cómo puedes gestionar a tu equipo de fuerza de ventas en este post...
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Outsourcing Comercial
Externalizar la fuerza de ventas en tiempos de inestabilidad económica
¿Cómo puedo flexibilizar mi estructura de costes en épocas de inestabilidad económica? ¿Debería externalizar a mi equipo (o a una parte de él) de fuerza de ventas? Cuando una empresa obtiene los resultados esperados y las ventas están a pleno rendimiento, pocos cuestionan la estructura de costes fijos. Sin embargo, en tiempos de dificultades económicas … Continuar leyendo "Externalizar la fuerza de ventas en tiempos de inestabilidad económica"
Consultoría Comercial
5 claves de la consultoría comercial
¿Está rindiendo el equipo de ventas al máximo potencial? Es fácil que, las empresas que llevan varios años en el sector acaben estancándose en rutinas y procedimientos que aseguran cierta estabilidad. Son empresas que venden lo suficiente como para poder sobrevivir, pero que aún están a años luz de dar un salto en las ventas. … Continuar leyendo "5 claves de la consultoría comercial"
Gestión Punto de Venta
Gestión del punto de venta: ¿Cómo está afectando el Covid-19?
Los puntos de venta no son ajenos al Covid-19. Es evidente que la situación de excepcionalidad que estamos viviendo está afectando al comportamiento del consumidor y, por tanto, la gestión del punto de venta debería modularse a esta nueva realidad. A continuación, detallamos cuáles son los 3 principales cambios detectados en el comportamiento del consumidor … Continuar leyendo "Gestión del punto de venta: ¿Cómo está afectando el Covid-19?"
Consultoría Comercial
Dime cómo es tu metodología de visita y te diré cuánto vendes.
A nadie le gusta que le hagan perder el tiempo y a todos nos gusta percibir que nuestras necesidades son importantes para la otra parte. Con estos dos mantras en mente preguntémonos ¿cómo es la metodología de visita de nuestros gestores de punto de venta? ¿Qué piensa el cliente cuando nos ve llegar? ¿Tiene la … Continuar leyendo "Dime cómo es tu metodología de visita y te diré cuánto vendes."
Canal Pharma
Las claves en la gestión del stock en la farmacia.
¿Cómo puede ser que dos farmacias que facturen lo mismo tengan márgenes de beneficio muy distinto? Para obtener la respuesta a esta pregunta podríamos fijarnos en los costes de personal, de alquiler del local en caso de no ser de propiedad, en el mix de medicamentos vendidos o en los costes de gestión de compras … Continuar leyendo "Las claves en la gestión del stock en la farmacia."
Consultoría Comercial
Qué hacer (y que no) para convencer a los consumidores indecisos.
Clientes entrando al establecimiento con gesto de urgencia, recorriendo los pasillos del punto de venta con celeridad y tratando de volver a estar en la calle en el menor tiempo posible: ¿os suena esta escena? En la mayoría de puntos de venta es una situación recurrente debido a la pandemia. Los consumidores hacen lo posible … Continuar leyendo "Qué hacer (y que no) para convencer a los consumidores indecisos."
