Consultoría Comercial
¿Cómo liderar a tu equipo de fuerza de ventas?
Liderar al equipo de ventas nunca fue fácil. Aprende cómo puedes gestionar a tu equipo de fuerza de ventas en este post...
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Estrategia comercial: 5 errores comunes
¿Cómo conseguir una estrategia comercial efectiva? ¿Cómo puedo vender más gracias a la gestión de mi fuerza de ventas? A menudo, el día a día nos puede absorber y podemos llegar a dejar pasar por alto una serie de obviedades que nos están impidiendo exprimir al máximo nuestra estrategia de ventas. Los 5 errores más … Continuar leyendo "Estrategia comercial: 5 errores comunes"
Consultoría Comercial
¿Qué es una consultoría comercial?
¿Qué es una consultoría comercial? Quizás te sientas identificado con la siguiente situación. Tu empresa lleva años operando en el mismo sector y, tras una fase inicial en la que luchasteis por haceros un hueco entre tanta competencia, ahora, podéis afirmar con seguridad que gozáis de estabilidad. De hecho, la estabilidad es tal que vuestro … Continuar leyendo "¿Qué es una consultoría comercial?"
Outsourcing Comercial
Externalización fuerza de ventas: ¿Por qué ahora?
¿Es un buen momento para la externalización fuerza de ventas? Si estás continuamente posponiendo esta decisión, puede ser por dos motivos: el primero, porque se te acumula el trabajo; el segundo, porque consideras que, quizás, ahora no es el mejor momento. ¿Qué es la externalización fuerza de ventas? La externalización de la fuerza de ventas … Continuar leyendo "Externalización fuerza de ventas: ¿Por qué ahora?"
Gestión Punto de Venta
Plan de fuerza de ventas: ¿Qué podemos aprender de las grandes marcas?
“Donde vivieres, haz lo que vieres”, dice el refranero popular. Un buen punto de partida para optimizar tu plan de fuerza de ventas es el de imitar a aquellas marcas que son capaces de tener una estrategia comercial excelente. Si bien es cierto que cada empresa tiene una identidad y contexto diferente, entender cuál es … Continuar leyendo "Plan de fuerza de ventas: ¿Qué podemos aprender de las grandes marcas?"
Outsourcing Comercial
Fuerza de ventas interna y externa ¿cuál es mejor?
Si estás considerando pros y contras de la fuerza de ventas interna y externa o, simplemente, te interesa saber qué modelo se adapta mejor a las necesidades de tu empresa, necesitarás investigar acerca de lo que más le conviene comercialmente. ¿Es una opción razonable para tu empresa la externalización? En EEUU, el 68% de las … Continuar leyendo "Fuerza de ventas interna y externa ¿cuál es mejor?"
Outsourcing Comercial
Proceso de ventas: 3 errores que debes evitar
El proceso de ventas son ese conjunto de fases que el departamento comercial de una empresa debe considerar y optimizar con el objetivo final de que se produzca la venta. Este proceso comercial no se centra, únicamente, en la visita comercial, sino que contempla todas las etapas que posibilitan la venta en una empresa. ¿Cuáles … Continuar leyendo "Proceso de ventas: 3 errores que debes evitar"
