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¿Cómo liderar a tu equipo de fuerza de ventas?
Liderar al equipo de ventas nunca fue fácil. Aprende cómo puedes gestionar a tu equipo de fuerza de ventas en este post...
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¿Existe el momento idóneo para recurrir a la consultoría comercial?
La consultoría comercial es una asesoría especializada en el área de ventas que consiste en el acompañamiento de empresas para ayudarles a mejorar sus procesos de venta con el objetivo de vender más y mejor. Dentro de la consultoría comercial, se evalúan y optimizan muchas áreas. Desde la definición conjunta de la estrategia a seguir … Continuar leyendo "¿Existe el momento idóneo para recurrir a la consultoría comercial?"
Outsourcing Comercial
El día a día de un GPV: ¿Qué hacen los gestores de punto de venta?
¿Cuál es el día a día de un GPV? Descúbrelo en nuestro post sobre outsourcing comercial y equipos de fuerza de ventas.
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3 estrategias para reducir la tasa de rotación de tu equipo de fuerza de ventas
Reducir la tasa de rotación de tu equipo de ventas puede ayudarte a mejorar la fidelidad y productividad de tu equipo comercial. Según diversos estudios, los empleados motivados son hasta un 13% más productivos. En Externalia tenemos una de las tasas de rotación un -78% más baja que el índice de rotación del mercado, lo … Continuar leyendo "3 estrategias para reducir la tasa de rotación de tu equipo de fuerza de ventas"
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Outsourcing comercial vs. Equipo propio de fuerza de ventas
¿Por qué debería externalizar a mi equipo de fuerza de ventas? El outsourcing comercial es una alternativa a la que recurren muchas empresas que están en situación de expansión comercial y que buscan abrir oportunidades de negocio en nuevos mercados. Incluso, en situaciones de crisis económicas, algunas compañías recurren al outsourcing cuando se encuentran en … Continuar leyendo "Outsourcing comercial vs. Equipo propio de fuerza de ventas"
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7 funciones imprescindibles de un gestor de ventas
¿Qué es y cuáles son las funciones de un gestor de venta? La nomenclatura gestor de punto de venta responde a una posición dentro del departamento de ventas de las empresas en la que un profesional de las ventas se compromete a trabajar para lograr aumentar la visibilidad y las ventas de una determinada marca … Continuar leyendo "7 funciones imprescindibles de un gestor de ventas"
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Gestión del punto de venta: 3 beneficios de tener una visión analítica en tiempo real
Ya lo decía el famoso tratadista austríaco Peter Drucker a principios del siglo XX: “Lo que no se puede medir, no se puede mejorar”. La analítica es aquella información que nos revela el éxito de una determinada acción o proyecto en una empresa. Resulta evidente que, cualquier empresa que quiera prosperar, debería disponer de un … Continuar leyendo "Gestión del punto de venta: 3 beneficios de tener una visión analítica en tiempo real"
