Gestión Punto de Venta
¿Cómo liderar a tu equipo de fuerza de ventas?
Liderar al equipo de ventas nunca fue fácil. Aprende cómo puedes gestionar a tu equipo de fuerza de ventas en este post...
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Objetivos de venta: ¿Cómo saber si mis objetivos son los adecuados?
Los objetivos de venta siempre estarán relacionados con las ventas de la empresa y el departamento comercial. Si preguntas a cualquier Director Comercial cómo se mide su éxito dentro de la empresa, casi con total seguridad te responderá algo similar a: “mi trabajo se mide en función de las ventas que consigo cerrar”. Pero, ¿es … Continuar leyendo " Objetivos de venta: ¿Cómo saber si mis objetivos son los adecuados?"
Canal Pharma
4 elementos que fomentan la venta en la farmacia
Cerca del 62% de los consumidores toma la decisión de compra en el punto de venta. ¿Cómo afecta este dato a la farmacia y al Delegado Farmacéutico? Lo cierto es que, en el área de las ventas, toda la comunicación que se pueda realizar y cualquier estrategia comercial que se pueda planificar de antemano tienen … Continuar leyendo "4 elementos que fomentan la venta en la farmacia"
Consultoría Comercial
Estrategia de ventas: ¿Cómo superar a mi competencia?
¿Qué es la estrategia de ventas? Aunque pueda parecer una pregunta muy baladí, no todas las empresas ni departamentos comerciales tienen muy clara la respuesta. Lo cierto es que una estrategia de ventas es determinante para la existencia de una empresa ya que el hecho de carecer de un plan definido para el equipo comercial … Continuar leyendo "Estrategia de ventas: ¿Cómo superar a mi competencia?"
Consultoría Comercial
¿Cómo diferenciar a tu empresa gracias a tu estrategia comercial?
¿Cómo diferenciarte de una competencia cada vez más agresiva? ¿De qué manera puedes diferenciar tu producto del resto en un mercado homogéneo y altamente competitivo? La mejor defensa es un buen ataque. Muchas veces, el camino más corto para lograr destacar en tu sector es invirtiendo en el departamento de ventas. En parte, porque son … Continuar leyendo "¿Cómo diferenciar a tu empresa gracias a tu estrategia comercial?"
Canal Pharma
¿Cómo aumentar las ventas de los productos OTC en la farmacia?
Las farmacias son fundamentales para aumentar las ventas de productos OTC. Dada la naturaleza de estos puntos de venta, algunos compradores tienden a confiar más y estar más dispuestos a realizar un desembolso mayor en las farmacias que en otros canales. Las farmacias son claves para la facturación de las marcas de productos OTC De … Continuar leyendo "¿Cómo aumentar las ventas de los productos OTC en la farmacia?"
Gestión Punto de Venta
Tipos y funciones de la fuerza de ventas
La fuerza de ventas es un concepto del mundo de la empresa y del marketing que hace referencia a todos aquellos recursos (tanto materiales como humanos) que se utilizan con el objetivo de comercializar un bien o un servicio de una determinada empresa. En esta definición caben todo tipo de recursos que van desde el … Continuar leyendo "Tipos y funciones de la fuerza de ventas"
