Gestión Punto de Venta

¿Qué es la gestión del surtido en el punto de venta y cómo puede ayudarme a aumentar las ventas de mi empresa? El surtido de venta es la gama completa de productos que tiene una marca en un determinado punto de venta. Cuando hablamos de la gestión de este surtido nos referimos a la función … Continuar leyendo «¿Cómo hacer una correcta gestión del surtido en el punto de venta?»

¿Por qué es clave la gestión de productos y promociones en el punto de venta? Según un estudio desarrollado por KANTAR, el 67% de los españoles decide qué marcas comprar en el propio punto de venta. Teniendo en cuenta esta estadística, cualquier estímulo con el que podamos impactar al consumidor puede tener un efecto decisivo … Continuar leyendo «Gestión de productos y promociones en el punto de venta: ¿Por qué es clave?»

¿Alguna vez te has planteado cuáles son las consecuencias de la rotura de stock? ¿Qué es lo que pasa cuando tu consumidor se acerca al lineal y no encuentra tu producto? ¿Cuál es su reacción? Cuando un producto deja de estar disponible en el punto de venta y el consumidor no puede adquirirlo es lo … Continuar leyendo «¿Cuáles son las consecuencias de la rotura de stock?»

Los objetivos de venta siempre estarán relacionados con las ventas de la empresa y el departamento comercial. Si preguntas a cualquier Director Comercial cómo se mide su éxito dentro de la empresa, casi con total seguridad te responderá algo similar a:  “mi trabajo se mide en función de las ventas que consigo cerrar”. Pero, ¿es … Continuar leyendo » Objetivos de venta: ¿Cómo saber si mis objetivos son los adecuados?»

La fuerza de ventas es un concepto del mundo de la empresa y del marketing que hace referencia a todos aquellos recursos (tanto materiales como humanos) que se utilizan con el objetivo de comercializar un bien o un servicio de una determinada empresa. En esta definición caben todo tipo de recursos que van desde el … Continuar leyendo «Tipos y funciones de la fuerza de ventas»