Gestión Punto de Venta

¿Qué es un gestor comercial? Un gestor comercial es un profesional del equipo de ventas que tiene como principal objetivo gestionar las relaciones entre la marca que representa y los clientes. No obstante, cabe apuntar que el concepto de “gestión comercial” es excesivamente amplío, por lo que conviene acotar. Cuando hablamos de gestión comercial o … Continuar leyendo «¿Qué es un gestor comercial y qué funciones tiene?»

El gestor comercial es una de las piezas clave de la fuerza de ventas. Es la cara visible de la marca en el punto de venta y de él depende que se lleve a la práctica la estrategia comercial definida por la empresa.  ¿Qué hace un gestor comercial? El gestor es una importante figura dentro … Continuar leyendo «Gestor comercial: Radiografía del vendedor perfecto»

Todas las estrategias de ventas efectivas tienen un denominador común. Todas consiguen ayudar a la fuerza de ventas a alcanzar sus objetivos comerciales. Otro factor decisivo en las estrategias comerciales efectivas es que todas tienen un proceso metódico en el que se clarifica, paso a paso, cuáles son las acciones a seguir. Tener una estrategia … Continuar leyendo «5 claves para estrategias de ventas efectivas»

“Donde vivieres, haz lo que vieres”, dice el refranero popular. Un buen punto de partida para optimizar tu plan de fuerza de ventas es el de imitar a aquellas marcas sostenibles que son capaces de tener una estrategia comercial excelente para unas tecnicas de ventas y negociación efectivas. Si bien es cierto que cada empresa … Continuar leyendo «Plan de fuerza de ventas: ¿Qué podemos aprender de las grandes marcas?»

La gestión por categoría en el punto de venta o category management es el proceso mediante el cual se definen las categorías de productos de un determinado punto de venta. El objetivo es que los consumidores puedan tener una buena experiencia de compra. Por eso, el category management pone especial atención en la atención a … Continuar leyendo «¿Qué es la gestión por categorías en el punto de venta?»

La gestión de productos y promociones en el punto de venta se convierte en una de las principales acciones de las marcas para incrementar las ventas de sus productos. De hecho, en el sector de retail y gran consumo, las promociones acaparan el protagonismo de las estrategias comerciales en la gestión de productos en el … Continuar leyendo «7 claves en la gestión de productos y promociones en el punto de venta»