Gestión Punto de Venta

Tener una baja rotación en los equipos de fuerza de ventas es uno de los principales retos de las empresas. En parte, porque una baja rotación en el equipo de fuerza de ventas permite tener a un equipo más formado y, además, asegurar la fidelidad y el compromiso de los empleados con los valores corporativos. … Continuar leyendo «3 beneficios de tener una baja rotación de tu equipo de fuerza de ventas»

¿Qué es y cuáles son las funciones de un gestor de venta? La nomenclatura gestor de punto de venta responde a una posición dentro del departamento de ventas de las empresas en la que un profesional de las ventas se compromete a trabajar para lograr aumentar la visibilidad y las ventas de una determinada marca … Continuar leyendo «7 funciones imprescindibles de un gestor de ventas»

Ya lo decía el famoso tratadista austríaco Peter Drucker a principios del siglo XX: “Lo que no se puede medir, no se puede mejorar”.  La analítica es aquella información que nos revela el éxito de una determinada acción o proyecto en una empresa. Resulta evidente que, cualquier empresa que quiera prosperar, debería disponer de un … Continuar leyendo «Gestión del punto de venta: 3 beneficios de tener una visión analítica en tiempo real»

¿Son efectivos los planes promocionales en el punto de venta? Las promociones (como los descuentos o packs de gratuidad) se utilizan para incentivar la compra del consumidor. Según un estudio publicado por Tesis en Red, el 51% de los consumidores están interesados en las promociones y ofertas especiales. Sin embargo, la activación de estos planes … Continuar leyendo «Gestión del punto de venta: ¿Cómo asegurar la eficacia de un plan promocional?»

Los puntos de venta no son ajenos al Covid-19. Es evidente que la situación de excepcionalidad que estamos viviendo está afectando al comportamiento del consumidor y, por tanto, la gestión del punto de venta debería modularse a esta nueva realidad. A continuación, detallamos cuáles son los 3 principales cambios detectados en el comportamiento del consumidor … Continuar leyendo «Gestión del punto de venta: ¿Cómo está afectando el Covid-19?»

El cambio de hábitos de los consumidores obliga a las marcas y distribuidores a adaptarse de forma ágil para satisfacer las necesidades de cada perfil y cada momento de compra. Del Data Mining al Smart Data El uso de datos no es nuevo. Hemos pasado del Data Mining al Big Data hasta llegar a la … Continuar leyendo «Cómo puede el Smart Data ayudar a tu fuerza de ventas»