Gestión Punto de Venta

La fuerza de ventas es un concepto del mundo de la empresa y del marketing que hace referencia a todos aquellos recursos (tanto materiales como humanos) que se utilizan con el objetivo de comercializar un bien o un servicio de una determinada empresa. En esta definición caben todo tipo de recursos que van desde el … Continuar leyendo «Tipos y funciones de la fuerza de ventas»

La era covid Hemos vivido una situación excepcional que, sin duda, pasará a los anales de la historia. Durante el 2020, la covid-19 paralizó la mayoría de países del mundo afectando de manera directa al comportamiento de los seres humanos en, prácticamente, todas las actividades de su día a día. Desde las nuevas formas de … Continuar leyendo «¿Cómo será la gestión del punto de venta en la era post covid?»

  Implementar una promoción puede suponer un aumento +73% del volumen de ventas de un producto. Esta es la conclusión a la que llegó un estudio publicado en The Economist en el que valoraban la evolución de las ventas de un producto durante una campaña promocional. La importancia de las promociones para las marcas ¿En … Continuar leyendo «Gestor del punto de venta: ¿Cómo implementar una promoción con éxito?»

Cómo marcar la diferencia con tu equipo de fuerza de ventas Estamos en un entorno altamente competitivo. Los consumidores tienen a su disposición un amplio abanico de productos con características muy homogéneas y con precios muy similares. Para los equipos de fuerza de ventas, marcar la diferencia se convierte en un reto mayúsculo. ¿Cómo destacar … Continuar leyendo «Cómo marcar la diferencia con tu equipo de fuerza de ventas»

Tener una baja rotación en los equipos de fuerza de ventas es uno de los principales retos de las empresas. En parte, porque una baja rotación en el equipo de fuerza de ventas permite tener a un equipo más formado y, además, asegurar la fidelidad y el compromiso de los empleados con los valores corporativos. … Continuar leyendo «3 beneficios de tener una baja rotación de tu equipo de fuerza de ventas»

¿Qué es y cuáles son las funciones de un gestor de venta? La nomenclatura gestor de punto de venta responde a una posición dentro del departamento de ventas de las empresas en la que un profesional de las ventas se compromete a trabajar para lograr aumentar la visibilidad y las ventas de una determinada marca … Continuar leyendo «7 funciones imprescindibles de un gestor de ventas»