Acciones
tácticas.






Una idea brillante sin una ejecución brillante es solo una declaración de intenciones.
Impacta de forma rápida y efectiva
Las acciones tácticas son acciones comerciales de duración limitada (campañas de verano, Navidad, etc.), donde es clave la planificación previa de la acción para asegurar el éxito en la ejecución.
Los principales objetivos en las acciones tácticas son:
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GANAR DISTRIBUCIÓN:
. Argumentación e Introducción de novedades (lanzamientos, promociones...)
. Incremento de distribución de tu portfolio actual
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GANAR VISIBILIDAD:
Mejorar la Visibilidad y conseguir segundas ubicaciones: Batidas para colocar expositores, colocación de material PLV, etc.
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REALIZAR IMPLANTACIONES:
Macro Montajes, Implementación de planogramas...
Acciones Proactivas para incrementar la venta.
Contamos con una base de datos cualificada que nos permite una mejor definición de la acción. Por ejemplo, en qué centros hemos tenido éxito previamente colocando expositores y las enseñas en las que hemos tenido mejores ratios de mejora de distribución. Esta información previa nos permite afinar la cobertura de la acción y mejorar los ratios de efectividad por visita. En resumen, sabemos dónde focalizar los recursos para conseguir maximizar los resultados.
Gracias a Vincle, tenemos una herramienta que nos permite: geolocalización, reporting de la acción (cuantitativo y cualitativo con fotografías) y seguimiento de los KPIs acordados. La flexibilidad de la herramienta es total, los proyectos son dinámicos y Vincle nos permite adaptarnos si las necesidades varían durante la realización del proyecto.
Acciones previamente acordadas por las marcas.
Ejecutamos en el punto de venta las acciones que hayan acordado las marcas de forma ágil y eficaz. Proporcionamos una amplia cobertura en el territorio nacional en cortos periodos de tiempo.
Canales en los que
estamos presentes.

Gran Distribución

Tradicional

Horeca

Droguería y
Perfumería

Canal
Especializado

Salud
Arrancamos ¿Cómo?
FAQs.
Las acciones tácticas de venta son estrategias y actividades específicas que se implementan con el objetivo de aumentar las ventas y mejorar la rentabilidad de una empresa. Algunas ejemplos de acciones tácticas de venta pueden incluir:
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- Campañas de marketing: Las campañas de marketing son acciones que buscan promocionar productos o servicios a través de diversos canales, como publicidad, redes sociales, eventos, entre otros.
- Fidelización del cliente: La fidelización del cliente implica establecer relaciones a largo plazo con los clientes y ofrecerles valor a través de programas de lealtad o descuentos especiales.
- Ofertas especiales y descuentos: Las ofertas especiales y descuentos son una forma de atraer a nuevos clientes o fidelizar a los existentes ofreciendo precios más bajos por un tiempo limitado.
- Cross-selling y upselling: El cross-selling implica vender productos o servicios complementarios a los que ya han adquirido los clientes, mientras que el upselling implica vender productos o servicios de mayor calidad o valor agregado a los clientes.
- Ventas telefónicas: Las ventas telefónicas implican realizar llamadas a posibles clientes para ofrecerles productos o servicios y persuadirlos para que realicen una compra.
- Ventas por correo: Las ventas por correo implican enviar correos electrónicos o catálogos impresos a posibles clientes con el objetivo de promocionar productos o servicios y generar ventas. En resumen, las acciones tácticas de venta son estrategias específicas que se implementan con el objetivo de aumentar las ventas y mejorar la rentabilidad de una empresa.
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Una acción táctica es una estrategia o actividad específica que se implementa con el objetivo de alcanzar un resultado a corto plazo. Las acciones tácticas se enfocan en lograr objetivos específicos y son parte de una estrategia más amplia a largo plazo.
Las acciones tácticas pueden ser utilizadas en diferentes áreas de una empresa o organización, como ventas, marketing, finanzas, operaciones, entre otras. Por ejemplo, una acción táctica de ventas puede ser la implementación de una campaña de marketing para promocionar un producto o servicio. Una acción táctica de marketing puede ser la realización de un evento para atraer a nuevos clientes.
Es importante tener en cuenta que las acciones tácticas deben estar alineadas con la estrategia a largo plazo de la empresa y deben ser medidas para asegurar que se está avanzando hacia el logro de los objetivos.
Confían en
nosotros.

Sin duda, es un colaborador estratégico de confianza para el futuro. Nuestra relación con Externalia comenzó hace 7 años. Desde el principio nos han demostrado un excelente conocimiento de los puntos de venta –tanto de los híper como de los súper a nivel nacional–, así como una estrecha colaboración y relación del equipo de GPVs con los centros. Este año, además, con el Big Event de Isabel se han superado y el elevado número de segundas exposiciones acordadas a nivel local –con todo el material diseñado para el mismo–, nos ha permitido optimizar sustancialmente la rotación y, sobre todo, mejorar la visibilidad y el conocimiento por parte de las personas consumidoras de la nueva imagen «Pink» de Isabel en los centros.
Jose Miguel Navarro
Director Comercial

La colaboración con Externalia empezó hace 2 años cuando vimos que internamente no teníamos ni la capacidad ni las habilidades necesarias para detectar todo lo que ocurre a diario en los puntos de venta donde estamos presentes y conseguir implementar acciones con fiabilidad. La relación de confianza con el equipo facilita las tareas diarias y estamos consiguiendo los resultados marcados. En un equipo comercial pequeño como el nuestro, contar con un servicio de gestores de punto de venta es una seguridad y aporta capacidad de reacción.
Sílvia Domènech
Director Comercial

El equipo de Externalia son nuestros ojos y brazos en el punto de venta. Son un buen partner para desarrollar la estrategia de la compañía con un equipo muy profesional, eficaz y comprometido.
Mireia Martori
Responsable de Trade Marketing

Gracias al esfuerzo e implicación del equipo que formamos con Externalia desde hace años hemos logrado tener una mayor visibilidad de lo que ocurre en los puntos de venta e identificar cuáles son nuestros puntos de mejora. Hemos conseguido una integración total donde sentimos al equipo de Externalia como parte de Indas. Su rápido aprendizaje en la categoría, adaptación al cambio e inquietud lo han hecho posible. Estamos seguros de que es una relación que acaba de empezar y que avanzará siempre con la mirada puesta en el crecimiento conjunto.
María Romance
Marketing Manager

Externalia es una gran familia y un gran equipo. Profesionalidad, rigor y exigencia con grandes resultados. Son nuestros ojos en el punto de venta y su feedback nos ayuda a una toma de decisiones ágil. Llevamos poco tiempo pero estamos seguros que será un camino largo lleno de éxitos.
Mercè Vigó
KAM & TRADE MKT
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realizamos con nuestros clientes?