Outsourcing Comercial

¿Es un buen momento para subcontratar una fuerza de ventas externa? Los responsables de la toma de decisiones estratégicas en la empresa, se enfrentan, a menudo, a dilemas de los que depende, en buena medida el rumbo de la compañía. Para minimizar los riesgos y entender cuál es la mejor opción, es necesario contar con … Continuar leyendo «Fuerza de ventas externa: ¿Cómo saber si es un buen momento para recurrir a ella?»

¿Qué significa fuerza de ventas? Se trata de un concepto que hace referencia a todos los recursos (humanos y materiales) que una empresa utiliza con fines comerciales. El objetivo último del equipo de fuerza de ventas es vender. El equipo de fuerza de ventas es un pilar fundamental de la empresa ya que de su … Continuar leyendo «Fuerza de ventas: 3 funciones imprescindibles»

¿Cuál es el día a día de un GPV? Descúbrelo en nuestro post sobre outsourcing comercial y equipos de fuerza de ventas.

¿Por qué debería externalizar a mi equipo de fuerza de ventas? El outsourcing comercial es una alternativa a la que recurren muchas empresas que están en situación de expansión comercial y que buscan abrir oportunidades de negocio en nuevos mercados. Incluso, en situaciones de crisis económicas,  algunas compañías recurren al outsourcing cuando se encuentran en … Continuar leyendo «Outsourcing comercial vs. Equipo propio de fuerza de ventas»

¿Cómo puedo flexibilizar mi estructura de costes en épocas de inestabilidad económica? ¿Debería externalizar a mi equipo (o a una parte de él) de fuerza de ventas? Cuando una empresa obtiene los resultados esperados y las ventas están a pleno rendimiento, pocos cuestionan la estructura de costes fijos. Sin embargo, en tiempos de dificultades económicas … Continuar leyendo «Externalizar la fuerza de ventas en tiempos de inestabilidad económica»

Si hiciéramos una encuesta a varias empresas, independientemente de su sector, y les preguntáramos qué es lo que más valoran de sus clientes, muy probablemente la mayoría coincidiría en responder que lo que desean es que sus clientes sean rentables. Para un gran número de compañías esto viene dado por la recurrencia –el sueño de … Continuar leyendo «Checklist para medir la fidelidad de tus clientes»