Outsourcing Comercial

En el complejo mundo de los negocios, las acciones tácticas y estratégicas son dos enfoques fundamentales que determinan el éxito de una empresa. La diferencia entre acciones tácticas y estrategias no radica en elegir una sobre la otra, sino en la habilidad de integrarlas de manera sinérgica. Por ejemplo, una acción táctica como una oferta … Continuar leyendo «¿Cuál es la diferencia entre acciones tácticas y estrategia?»

En el competitivo mundo empresarial, la motivación de la fuerza de ventas se presenta como un factor clave que impulsa el éxito organizacional. La falta de motivación no solo afecta la productividad, sino que también contribuye a la creciente rotación voluntaria en el ámbito de las ventas. Saber cómo motivar a la fuerza de ventas … Continuar leyendo «¿Cómo motivar a la fuerza de ventas?»

Seguro que, más de una vez, te habrás preguntado si te conviene recurrir a la fuerza de ventas externalizada. En parte, porque la externalización se presenta, a menudo, como una alternativa para mejorar la rentabilidad de la estructura operativa. Según apuntan desde Grant Thornton, el 40% de las pymes en España han externalizado algunos de … Continuar leyendo «Fuerza de ventas externalizada: ¿Por qué es para mí?»

Es imposible aspirar a la excelencia en ventas si no cuentas con el mejor equipamiento comercial. Aunque parezca una obviedad, no todos los departamentos de ventas están lo suficientemente bien equipados como para poder desarrollar todo su potencial. Del mismo modo que, para batir un récord mundial en atletismo, necesitarás unas zapatillas adecuadas, en el … Continuar leyendo «Equipamiento comercial: ¿Qué necesita tu equipo de ventas?»

El cross sell (o venta cruzada) es una de las estrategias comerciales más utilizadas por parte de las empresas retail. Las estrategias de cross selling, si están bien aplicadas, permiten a las marcas aumentar los ingresos de manera efectiva y sostenida en el tiempo. Pero, ¿qué es la estrategia de cross selling? Las estrategias de … Continuar leyendo «3 tips para aplicar cross sell»

¿Qué es el método AIDA y cómo puede ayudarme a impulsar las ventas de mi compañía? Si estás inmerso en el mundo de las ventas, sabrás de sobra lo estresante que puede llegar a ser tratar de alcanzar unos objetivos. Llegar a cumplir los objetivos es extenuante. En no pocas ocasiones, llegas al final del … Continuar leyendo «¿Qué es el método AIDA?»