Canal Pharma

¿Por qué la figura del delegado farmacéutico es clave para tu estrategia comercial? El sector farma es muy complejo en parte, porque tiene ciertas particularidades que conviene tener muy en cuenta a la hora de definir cuáles van a ser tus objetivos y procedimientos de ventas. Al comercializar productos que están estrechamente relacionados con la … Continuar leyendo «¿Por qué es clave la figura del Delegado Farmacéutico para tu estrategia de ventas?»

La confianza del cliente es siempre un objetivo prioritario en el mundo comercial. Y es que, una empresa que logra generar relaciones de confianza con sus clientes, logra, también, mejorar el flujo de comunicación, las oportunidades de negociación con sus interlocutores y las tasas de retención de los clientes. Generar confianza podría aumentar tu facturación … Continuar leyendo «Delegado farmacia: 3 claves para construir confianza»

¿En qué consiste el rol de delegado de farmacia (o delegado farmacéutico)? Se trata de un perfil profesional en el que un experto en el sector pharma visita a distintas farmacias dando a conocer el portafolio de productos de la marca a la que representa con el objetivo de aumentar las ventas. ¿Cuáles son las … Continuar leyendo «El día a día de un delegado de farmacia»

¿Cómo puede ser que dos farmacias que facturen lo mismo tengan márgenes de beneficio muy distinto? Para obtener la respuesta a esta pregunta podríamos fijarnos en los costes de personal, de alquiler del local en caso de no ser de propiedad, en el mix de medicamentos vendidos o en los costes de gestión de compras … Continuar leyendo «Las claves en la gestión del stock en la farmacia.»

¿Cuáles son los tipos de clientes en las farmacias y cómo ofrecerles una experiencia de compra personalizada? Los farmacéuticos y responsables de farmacias deben convivir con la idea de que su perfil profesional está a caballo entre un vendedor y un asesor que guía a sus clientes sobre cuestiones tan complejas como la salud. Unificar … Continuar leyendo «4 tipos de clientes en las farmacias y cómo ofrecerles una experiencia de compra personalizada»

  ¿Sabías que el 90% de la información que se almacena en nuestro cerebro es visual? El ser humano se deja llevar por la vista y, a la hora de comprar, también por los impulsos –según un estudio de Nielsen este tipo de ventas representa el 54% del consumo–. Si a todo esto le añadimos … Continuar leyendo «Cómo sacarle todo el partido al escaparate de tu farmacia en 4 pasos»