Canal Pharma

¿Cómo puede ser que dos farmacias que facturen lo mismo tengan márgenes de beneficio muy distinto? Para obtener la respuesta a esta pregunta podríamos fijarnos en los costes de personal, de alquiler del local en caso de no ser de propiedad, en el mix de medicamentos vendidos o en los costes de gestión de compras … Continuar leyendo «Las claves en la gestión del stock en la farmacia.»

Los farmacéuticos y responsables de farmacias deben convivir con la idea de que su perfil profesional está a caballo entre un vendedor y un asesor que guía a sus clientes sobre cuestiones tan complejas como la salud. Unificar ambas cualidades es una tendencia ya consolidada y es que hace tiempo que en las farmacias se … Continuar leyendo «4 tipos de clientes en las farmacias y cómo ofrecerles una experiencia de compra personalizada»

  ¿Sabías que el 90% de la información que se almacena en nuestro cerebro es visual? El ser humano se deja llevar por la vista y, a la hora de comprar, también por los impulsos –según un estudio de Nielsen este tipo de ventas representa el 54% del consumo–. Si a todo esto le añadimos … Continuar leyendo «Cómo sacarle todo el partido al escaparate de tu farmacia en 4 pasos»

Las farmacias son un negocio sostenible, de hecho, en una época en la que muchos sectores han tenido que reinventarse para adaptarse a los cambios sociales, tecnológicos y de necesidades de los consumidores, el farmacéutico ha visto como su facturación promedio crecía año tras año.

Dice la frase que no debemos mirar atrás, ni siquiera para tomar impulso.

Encontrar la respuesta a cómo mejorar las ventas en una farmacia, pasa inevitablemente por dar un vuelco a las técnicas de venta tradicionales.