¿Qué es el lineal y por qué es importante para tu negocio?

marzo 23, 2023

que es el lineal de venta

¿Qué es el lineal y cómo puede beneficiar a tu empresa? El lineal es un concepto que se refiere a la disposición de los productos en las estanterías o góndolas del punto de venta. Su función principal es exponer los productos para su venta de una manera atractiva y facilitar la elección del cliente.

Según apuntan desde El Publicista, el 76% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta. Teniendo en cuenta este dato, resulta importante prestar especial atención a la disposición de los productos en el lineal y qué visibilidad le damos a las marcas.

¿Por qué es importante el lineal para las marcas?

El lineal es una herramienta clave para las marcas, ya que es el lugar donde se exhiben sus productos y donde los consumidores toman la decisión de compra.

La importancia del lineal radica en varios aspectos:

  • Visibilidad de los productos: Un lineal bien organizado y estructurado puede aumentar la visibilidad de los productos de una marca y, por lo tanto, aumentar las posibilidades de que sean comprados. Si los productos están ubicados en un lugar destacado en el lineal, es más probable que atraigan la atención de los clientes.
  • Imagen de marca: Un lineal bien organizado puede mejorar la percepción de calidad de los productos y, por lo tanto, reforzar la imagen de marca. Además, el posicionamiento de los productos en el lineal puede ser utilizado para destacar las características distintivas de la marca.
  • Experiencia de compra: Un lineal bien organizado también puede hacer que los clientes se sientan más cómodos al comprar y puede mejorar la experiencia general de compra. Un lineal desordenado y desorganizado puede ser confuso para los clientes y hacer que se sientan frustrados.

Consejos para organizar un lineal exitoso

Organizar un lineal exitoso puede marcar la diferencia en el rendimiento de ventas de un negocio en el retail.

La correcta organización y posicionamiento de los productos en el lineal puede aumentar la visibilidad de los mismos y, por lo tanto, mejorar las posibilidades de que los clientes los compren.

Vamos a ver algunos consejos prácticos para organizar un lineal exitoso y maximizar la visibilidad y ventas de tus productos en el retail.

  • Conoce a tu cliente: Es fundamental que conozcas las necesidades y los hábitos de compra de tus clientes para poder ubicar tus productos en el lineal de manera efectiva. Asegúrate de que los productos estén colocados en un lugar destacado y que sean fácilmente visibles para tus clientes.
  • Diseña un packaing atractivo: El diseño de tu packaging es clave para destacar tus productos en el lineal. Un packaging llamativo y atractivo puede hacer que tus productos se destaquen entre la multitud y llamar la atención de los clientes.
  • Utiliza una estrategia de agrupamiento: Agrupa tus productos por categorías o por necesidades del cliente. Esto hará que sea más fácil para los clientes encontrar lo que están buscando y aumentará las posibilidades de que compren más de tus productos.
  • Sé competitivo en precio: Asegúrate de que tus precios sean competitivos en comparación con los de tus competidores. Los clientes suelen comparar los precios de los productos similares y esto puede influir en su decisión de compra.
  • Negocia con los minoristas: Trabaja en colaboración con los minoristas para mejorar el posicionamiento y la visibilidad de tus productos en el lineal. Negocia con ellos para obtener un mejor espacio y una mejor ubicación para tus productos.
  • Analiza regularmente el rendimiento de tus productos: Analiza el rendimiento de tus productos en el lineal para ver cuáles están funcionando bien y cuáles necesitan ser ajustados. Realiza ajustes y pruebas en la ubicación y el posicionamiento de tus productos para maximizar su visibilidad y ventas. 

Presentación de los productos:

El lineal de venta se utiliza para presentar los productos de manera atractiva y llamativa, lo que ayuda a atraer la atención del cliente y motivar la compra. La disposición correcta de los productos, a nivel de los ojos del cliente, con tamaños, diseños y colores llamativos y con una longitud de exposición adecuada, son aspectos clave para captar la atención del comprador.

Según apunta un estudio publicado por Etinor, la altura a la que estén los productos condiciona, y en mucho, las ventas del punto de venta. En concreto:

  • Nivel superior: en este nivel se suele colocar el stock de aquellas referencias con una mayor rotación. Esto facilita el trabajo al personal de reposición de la tienda al disponer de producto de una manera más ágil.
  • Nivel de los ojos: según el estudio anteriormente mencionado, registran el 52% de las ventas del establecimiento. Aquí se colocan los productos a los que interesa dar una mayor salida y que suelen tener una mayor rotación. Estas baldas suelen estar reservadas para las marcas líderes y/o las marcas propias del retailer.
  • Nivel de las manos: nos referimos a los productos que se colocan a un metro y medio del suelo. En esta disposición, se suele registran el 26% de las ventas del comercio.
  • Nivel de los pies: concentran el 13% de ventas totales. Tienen menos visibilidad y, por tanto, una menor rotación. Aunque no siempre es así, ya que, en determinadas categorías, (ej. Juguetes) suelen ser unas baldas con mayor % de ventas ya que son las que los niños tienen en su campo visual.

Hay que tener en cuenta siempre a tu potencial comprador y consumidor a la hora de priorizar o escoger las mejores baldas donde ubicar a tus productos.