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para tu fuerza de ventas.

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Nuestros clientas y clientes
Confían en
nosotros.



Destacar de Externalia su flexibilidad y adaptabilidad a nuestras necesidades en el canal farma en un proyecto de continuidad y crecimiento clave para la compañía. Gracias al desarrollo personalizado, externalizar una red de ventas no tenía porqué ser sinónimo de alejar los vendedores de la marca sino bien al revés, conseguimos Acercar y Convertir cada delegado en un elemento primordial de un proyecto ilusionante para tener éxito juntos.
Fabien Nexon
Regional Sales Director - Baby



Unimos fuerzas recientemente con Externalia, y no podemos estar más contentos con el trabajo que se ha realizado. Valoramos su pro-actividad y agilidad a la hora de afrontar desafíos en el día a día. Tenemos un equipo bien formado que nos apoya con la ejecución de nuestra visión estratégica: desde la parte de business intelligence hasta ejecución en el punto de venta.
Carolina Kitras
Trade Marketing



En el tiempo que llevamos de relación laboral, Externalia se ha adaptado a nuestras necesidades demostrando su capacidad de aprendizaje, flexibilidad y compromiso para dar el servicio profesional que demandábamos. Las peculiaridades del mercado de bebidas espirituosas han forjado esta relación hasta alcanzar los niveles esperados. Durante este tiempo, la experiencia adquirida ha permitido a la agencia aportar propuestas e ideas que complementan nuestra visión del negocio y las ha materializado con rigor y seriedad. Trabajamos de la mano con ellos en el punto de venta y la evolución en lo que llevamos de viaje es francamente buena.
Abel de Angel García
Key Account Manager & Head Project 3er Party



Trabajar con el equipo de Externalia nos dota de flexibilidad, integrando un modelo híbrido de gestión que nos permite implementar rutas adaptadas a los diferentes tipos de superficies y canales que hay en el retail.
David Roncal Calonge
Director de ejecución de ventas de alimentación



Trabajar con Externalia provoca una mejora de nuestra imagen de marca en el punto de venta gracias a enfocar los recursos y priorizar bien las activaciones entre las marcas a través de un equipo experto y un rutero optimizado, garantizando un modelo de visita perfecta con un equipo multidisciplinar que aporta valor en las negociaciones.
Carlota Mensión Matheu
Head of Trade Marketing & Business Analytics
¿Por qué escoger Externalia como empresa de Outsourcing comercial?
Trabajamos conjuntamente
para maximizar tus ventas.

Resultados
Buscamos maximizar la rentabilidad de nuestros proyectos


Experiencia
Disponemos de experiencia en una variedad de sectores y canales


Tecnología
Vincle lleva más de 25 años dedicados a la innovación tecnológica en el proceso comercial


Metodología
Patrón de preparación, ejecución y posterior análisis de forma personalizada


Resultados
Buscamos maximizar la rentabilidad de nuestros proyectos.
Nuestros equipos están 100% orientados a resultados.
Establecemos métricas que nos permiten medir el retorno de cada acción.
Combinamos la obtención de resultados a corto plazo con una visión a largo plazo que permita una mejora de resultados sostenible.






Metodología
A través del modelo de Visita Perfecta de Externalia nuestros equipos comerciales siguen en cada visita un patrón de preparación, ejecución y posterior análisis de forma personalizada. Esto permite maximizar el tiempo de los comercialesdedicado a funciones generadoras de valor y, además, que estén más preparados ante cualquier imprevisto que pueda surgir durante la visita.
En un entorno tan competitivo como en el que nos movemos, el cómo y el cuándo hacer las cosas marca la diferencia.






Tecnología
Vincle lleva más de 30 años dedicados a la innovación tecnológica comercial. Conocen a la perfección nuestro negocio y eso les convierte en un excelente business partner para Externalia.
Con la solución de Gestión Comercial de Vincle, Externalia está a la vanguardia en soluciones tecnológicas para el equipo comercial. Podemos adaptar la solución según las necesidades de cada proyecto y dar la mejor cobertura a cada uno de nuestros clientes.
Nuestra solución incluye la metodología de Visitar Perfecta, desarrollada para maximizar el retorno de las visitas.
Nuestros clientes disponen de un cuadro de mandos personalizado para poder analizar en tiempo real la efectividad de nuestro trabajo.
Gartner avala a Vincle como Representative Vendor para «Retail Execution and Monitoring Solutions for the Consumer Goods Industry» en su reciente Market Guide.






Experiencia
Disponemos de experiencia en una variedad de sectores y canales que nos proporciona conocimientos específico de cada uno de ellos.
Entendemos que los entornos son cada vez más cambiantes, razón por la cual somos flexibles y nos adaptamos.
El equipo es la clave de nuestro éxito: seleccionamos a los mejores perfiles según las necesidades específicas de cada proyecto y les ofrecemos formación continuada.








Nuestros
resultados
nos avalan.
EXTERNALIA EN NÚMEROS
Los nombres de los proyectos no se muestran por confidencialidad. En caso de estar interesados podemos poneros en contacto con clientes actuales para que podáis resolver posibles inquietudes.
+ 18%
de ahorros significativos vs su anterior estructura propia. Mayor foco y especialización por equipos/canales. Mejoras en los principales KPIs de negocio: Distribución, cuota de espacio, reducción de roturas, mejora en el % de cumplimiento promocional, aumento significativo de las negociaciones locales. Rotación <5% anual.
+ 60%
Ratio de accionabilidad en tienda. En 6 de cada 10 visitas conseguimos una segunda ubicación negociada localmente por el GPV (Cabecera, Expositor, Chimenea...).
+ 88%
de distribución de la novedad en solo 3 visitas. Lanzamiento de 6 nuevas referencias en una cadena de hipermecados. Se pactan 3 visitas seguidas con una cadencia de 15 días. En la primera visita un 20% de las tiendas tenían las 6 referencias, en la segunda visita un 72% y en tercera visita un 88%.
Nuestros
resultados
nos avalan
Los nombres de los proyectos no se muestran por confidencialidad.
En caso de estar interesados podemos poneros en contacto con clientes actuales para que podáis resolver posibles inquietudes
Ratio de accionabilidad en tienda.
En 6 de cada 10 visitas se consigue una segunda ubicación negociada localmente por el GPV (Cabecera, Expositor, Chimenea…)
Lanzamiento de 6 nuevas referencias en una cadena de hipermecados se pactan 3 visitas seguidas con una cadencia de 15 días. En la primera visita un 20% de las tiendas tenían las 6 referencias, en la segunda visita un 72% y en tercera visita un 88%
En 3 meses de proyecto se han reducido las roturas (hipermercado y supermercado)
10 años dan para mucho
Más de 10 años acompañando a nuestros clientes. Nuestro objetivo es conseguir el mayor retorno en cada visita.
¡Gracias a todos los que formáis y habéis formado parte de esta gran familia!



Nuestra
misión.
Ser referentes en el sector de la externalización de equipos comerciales a través de la creación de alianzas a largo plazo con nuestros clientes.
Para conseguirlo:
- Atraemos, desarrollamos y retenemos talento.
- Retamos a nuestros clientes.
- Compartimos nuestro Know How y tenemos iniciativa.
- Nos adaptamos al entorno cambiante.
- Nos comprometemos> con ilusión y pasión con los proyectos.
Nuestros
valores.
- Integrity
- Mindset for Gowth
- People at Heart
- Accountability
- Customer centric
- Teamwork
Nuestros
partners.
En Externalia tenemos la fuerte convicción de que los mejores proyectos e ideas nacen fruto del trabajo en equipo. Construimos relaciones de partnership con nuestros clientes y nos asociamos con compañías punteras en su sector con el claro objetivo de aportar más valor a tus proyectos. Conoce a nuestros partners y descubre qué puede aportarte nuestra relación con cada uno de ellos.
Partner Tecnológico
Partner Formativo
Seguridad y certificación ISO.
Poseemos la certificación ISO 9001
ISO: international organization for standardization ISO (Internacional Organization for Standardization) tiene el objetivo de elaborar y difundir unas normas internacionales que determinen los estándares mínimos de calidad. En Externalia contamos con la certificación de la ISO que acredita la excelencia de nuestra compañía.

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