Soluciones
integrales para tu
fuerza de ventas.

Equipo humano | Tecnología | Metodología

¿En qué podemos ayudarte?

Servicios integrales
para tu fuerza de ventas.


Iconos Home Servicios integrales para tu fuerza de ventas-

Red Comercial

· Gestión punto de venta
· Vendedor@s
· Merchans
· Promotor@s de venta
· Venta Telefónica

icono delegado comercial en verde

Consultoría

· Selección
· Sistemas de Incentivo
· Metodologías de visita
· Cobertura y aproximación al canal
· Tecnología y procesos

Iconos Home Servicios integrales

Visibilidad

· Implantación de planogramas
· Montajes
· Colocación de material de visibilidad
· Visual Merchandising
· Escaparatismo

gestion-punto-de-venta-2

Audit

· Auditorías
· Mistery Shopping

Iconos Home Servicios integrales para tu fuerza de ventas

Branding

· Brand Ambassadors
· Formador@s
· Degustaciones
· Sampling
· Marketing Experiencial

Nuestros clientas y clientes

Confían en
nosotros.


¿Por qué escoger Externalia como empresa de Outsourcing comercial?

Trabajamos conjuntamente
para maximizar tus ventas.


Resultados

Buscamos maximizar la rentabilidad de nuestros proyectos

Experiencia

Disponemos de experiencia en una variedad de sectores y canales

Tecnología

Vincle lleva más de 25 años dedicados a la innovación tecnológica en el proceso comercial

Metodología

Patrón de preparación, ejecución y posterior análisis de forma personalizada

Resultados

Buscamos maximizar la rentabilidad de nuestros proyectos.

Nuestros equipos están 100% orientados a resultados.

Establecemos métricas que nos permiten medir el retorno de cada acción.

Combinamos la obtención de resultados a corto plazo con una visión a largo plazo que permita una mejora de resultados sostenible.

Metodología

A través del modelo de Visita Perfecta de Externalia nuestros equipos comerciales siguen en cada visita un patrón de preparación, ejecución y posterior análisis de forma personalizada. Esto permite maximizar el tiempo de los comercialesdedicado a funciones generadoras de valor y, además, que estén más preparados ante cualquier imprevisto que pueda surgir durante la visita.

En un entorno tan competitivo como en el que nos movemos, el cómo y el cuándo hacer las cosas marca la diferencia.

Tecnología

Vincle lleva más de 25 años dedicados a la innovación tecnológica comercial. Conocen a la perfección nuestro negocio y eso les convierte en un excelente business partner para Externalia.

Con la solución de Gestión Comercial de Vincle, Externalia está a la vanguardia en soluciones tecnológicas para el equipo comercial. Podemos adaptar la solución según las necesidades de cada proyecto y dar la mejor cobertura a cada uno de nuestros clientes.
Nuestra solución incluye la metodología de Visitar Perfecta, desarrollada para maximizar el retorno de las visitas.

Nuestros clientes disponen de un cuadro de mandos personalizado para poder analizar en tiempo real la efectividad de nuestro trabajo.
Gartner avala a Vincle como Representative Vendor para «Retail Execution and Monitoring Solutions for the Consumer Goods Industry» en su reciente Market Guide.

Experiencia

Disponemos de experiencia en una variedad de sectores y canales que nos proporciona conocimientos específico de cada uno de ellos.

Entendemos que los entornos son cada vez más cambiantes, razón por la cual somos flexibles y nos adaptamos.

El equipo es la clave de nuestro éxito: seleccionamos a los mejores perfiles según las necesidades específicas de cada proyecto y les ofrecemos formación continuada.

foto-trabajamos juntos

Nuestros
resultados
nos avalan.


EXTERNALIA EN NÚMEROS

Los nombres de los proyectos no se muestran por confidencialidad. En caso de estar interesados podemos poneros en contacto con clientes actuales para que podáis resolver posibles inquietudes.

+ 18%

de ahorros significativos vs su anterior estructura propia. Mayor foco y especialización por equipos/canales. Mejoras en los principales KPIs de negocio: Distribución, cuota de espacio, reducción de roturas, mejora en el % de cumplimiento promocional, aumento significativo de las negociaciones locales. Rotación <5% anual.

+ 60%

Ratio de accionabilidad en tienda. En 6 de cada 10 visitas conseguimos una segunda ubicación negociada localmente por el GPV (Cabecera, Expositor, Chimenea...).

+ 88%

de distribución de la novedad en solo 3 visitas. Lanzamiento de 6 nuevas referencias en una cadena de hipermecados. Se pactan 3 visitas seguidas con una cadencia de 15 días. En la primera visita un 20% de las tiendas tenían las 6 referencias, en la segunda visita un 72% y en tercera visita un 88%.

Nuestros
resultados
nos avalan


Los nombres de los proyectos no se muestran por confidencialidad.
En caso de estar interesados podemos poneros en contacto con clientes actuales para que podáis resolver posibles inquietudes

10 años dan para mucho


Más de 10 años acompañando a nuestros clientes. Nuestro objetivo es conseguir el mayor retorno en cada visita.
¡Gracias a todos los que formáis y habéis formado parte de esta gran familia!

Nuestra
misión.


Ser referentes en el sector de la externalización de equipos comerciales a través de la creación de alianzas a largo plazo con nuestros clientes.

Para conseguirlo:

  • Atraemos, desarrollamos y retenemos talento.
  • Retamos a nuestros clientes.
  • Compartimos nuestro Know How y tenemos iniciativa.
  • Nos adaptamos al entorno cambiante.
  • Nos comprometemos con ilusión y pasión con los proyectos.

Nuestros
valores.


  • Compromiso: con nuestros equipos y nuestros clientes.
  • Responsabilidad: creación de valor sostenible.
  • Orientación a resultados: métricas concretas.
  • Adaptabilidad al entorno: experiencia multicategoría y multisector.
  • Iniciativa: somos manos, cabeza y corazón de las marcas que representamos.

Nuestros
partners.


En Externalia tenemos la fuerte convicción de que los mejores proyectos e ideas nacen fruto del trabajo en equipo. Construimos relaciones de partnership con nuestros clientes y nos asociamos con compañías punteras en su sector con el claro objetivo de aportar más valor a tus proyectos. Conoce a nuestros partners y descubre qué puede aportarte nuestra relación con cada uno de ellos.

Tendencias.


Fuerza de ventas externa: ¿Cómo saber si es un buen momento para recurrir a ella?

septiembre 23, 2021

¿Es un buen momento para subcontratar una fuerza de ventas externa? Los responsables de la toma de decisiones estratégicas en la empresa, se enfrentan, a menudo, a dilemas de los que depende, en buena medida el rumbo de la compañía. Para minimizar los riesgos y entender cuál es la mejor opción, es necesario contar con … Continuar leyendo «Fuerza de ventas externa: ¿Cómo saber si es un buen momento para recurrir a ella?»

¿Cuáles son las consecuencias de la rotura de stock?

septiembre 17, 2021

¿Alguna vez te has planteado cuáles son las consecuencias de la rotura de stock? ¿Qué es lo que pasa cuando tu consumidor se acerca al lineal y no encuentra tu producto? ¿Cuál es su reacción? Cuando un producto deja de estar disponible en el punto de venta y el consumidor no puede adquirirlo es lo … Continuar leyendo «¿Cuáles son las consecuencias de la rotura de stock?»

 Objetivos de venta: ¿Cómo saber si mis objetivos son los adecuados?

septiembre 16, 2021

Los objetivos de venta siempre estarán relacionados con las ventas de la empresa y el departamento comercial. Si preguntas a cualquier Director Comercial cómo se mide su éxito dentro de la empresa, casi con total seguridad te responderá algo similar a:  “mi trabajo se mide en función de las ventas que consigo cerrar”. Pero, ¿es … Continuar leyendo » Objetivos de venta: ¿Cómo saber si mis objetivos son los adecuados?»

¿Podemos
ayudarte?


¿Necesitas impulsar tus ventas?

¿Te falta visibilidad y/o presencia en el punto de venta?

¿Estás dedicando muchos recursos y no estás obteniendo los resultados previstos?

¿Tu empresa dispone de sistemas de incentivos efectivos?

¿Estás visitando las mejores tiendas posibles? ¿Y lo estás haciendo con la frecuencia adecuada? ¿Tienes suficiente información de la competencia?

¿Necesitas un partner para que te ayude con su experiencia en terreno en mejorar tu route to market?

¿Necesitas implantar con éxito un producto en tienda y no sabes cuál es la mejor manera de hacerlo?

Podemos-ayudarte-Externalia brujula