La Checklist para el punto de venta definitiva: una herramienta indispensable para maximizar tus ventas

La gestión efectiva de los puntos de venta es un aspecto crucial en cualquier estrategia de ventas, ¿Sabías que  1 de cada 2 veces la implantación en el lineal se ejecuta de forma incorrecta?

Para evitar esto, es fundamental desarrollar una checklist para el punto de venta, una lista que recoge todos los aspectos que se deben tener en cuenta para asegurar una gestión eficaz del mismo.

Esta lista es como un compañero leal en la estrategia de tu marca. Pero, ¿por qué? Por dos razones principales.

En primer lugar, la checklist puede ayudarte a detectar áreas que necesitan mejoras. Es como un mapa que te muestra exactamente dónde puedes hacer ajustes para optimizar tus ventas. En segundo lugar, la lista de verificación también te ayuda a mantener una fuerte y constante presencia en el punto de venta. Eso es esencial para el éxito de tu marca a largo plazo.

Además, esta lista de verificación puede ser una guía para adaptarse a los cambios. El mercado siempre está evolucionando y cambiando, pero con esta checklist, tu marca puede mantenerse al día, incluso un paso por delante de la competencia.

Así que, si tu objetivo es optimizar tus estrategias de ventas y lograr un éxito duradero para tu marca, te sugerimos que adoptes y sigas esta checklist para el punto de venta.

1. No hay roturas de stock

El primer elemento en esta checklist concierne a la disponibilidad de productos. ¿Están todos los productos de tu marca disponibles en el lineal en todo momento? Es muy importante asegurarse de que no hay roturas de stock. En un mercado tan competitivo, la falta de disponibilidad de un producto puede desencadenar en la pérdida de una venta y, aún peor, en el deterioro de la reputación de tu marca a largo plazo.

2. ¿Tengo la mejor balda?

El segundo aspecto a considerar es si tus productos están ubicados en la mejor balda, a 180 cm del suelo, es decir, a la altura de los ojos del cliente, y si se están respetando los planogramas. La ubicación del producto en el lineal tiene un impacto significativo en su visibilidad y, por lo tanto, en su tasa de venta. Si un cliente puede ver tu producto fácilmente, es más probable que lo compre.

3. ¿Mis productos están agrupados?

Una táctica efectiva para mejorar la visibilidad de la marca es asegurar que todos tus productos se agrupen en la misma zona, formando una «mancha de marca». Este enfoque les facilita a los clientes la identificación y localización de tus productos en el lineal.

4. ¿Tengo más visibilidad que la competencia?

El cuarto elemento a revisar es si estás sobresaliendo frente a la competencia. ¿Es el facing de los productos de tu marca el más amplio posible? ¿Tiene tu marca más visibilidad que las demás? Estos son aspectos vitales para ganarle terreno a la competencia.

5. ¿Dispongo de segundas ubicaciones?

Multiplica la visibilidad de tus productos verificando si la marca cuenta con segundas ubicaciones en los distintos puntos de venta. Las ubicaciones adicionales pueden jugar un papel determinante en la atracción de más clientes y el impulso de las ventas.

6. ¿Se están implementando los planes promocionales acordados?

Es esencial confirmar que los planes promocionales y las ofertas especiales pactadas se estén llevando a cabo dentro del periodo y los términos acordados. Una correcta implementación de las promociones puede atraer a nuevos clientes y fortalecer la lealtad de los existentes.

7. ¿Dispongo de un buen gestor del punto de venta?

Finalmente, debes asegurarte de que el encargado del punto de venta posea un conocimiento profundo sobre tu marca y tus productos. Un buen gestor será capaz de representar eficazmente tu marca, respondiendo a cualquier duda o consulta de los clientes.